712 八五年，20万保底年薪！
一众人都看着刘春来。
特别是许连捷，一脸迫切，“刘老板，不知道……”
他这是真的恨不得把刘春来的脑袋砸开了。
对方不是好人啊。
吊人胃口的本事，几乎没人可比。
说了一堆，却没有什么实质性的东西。
绕来绕去，关键的东西却没说。
广告，广而告之嘛！
谁不知道？
问题的关键在于如何广而告之，怎么去广而告之。
卫生巾可不是其他的商品，在国内的传统思想下，本来就不是能拿到明面上说的东西，很多人都觉得这东西晦气，避之不及。
方便，不能代表一切。
相对皱纹卫生纸以及可以反复使用的卫生带来说，这玩意儿，还贵！
用后就丢弃，没法反复用的嘛。
那也是钱啊。
所以，刘春来说的这东西，虽然是一个不错的方法，但是具体操作，还是有不少问题的。
“其实，目前电视机这东西，保有率最大的就是大城市。大城市的用户，也是卫生巾的主力。所以我说你们一开始的道路就走错了。应该先从各个大城市开始，没有品牌知名度的情况下，潜在用户会通过广告了解，当问的人多了，不管是百货大楼，还是国营商店，私营商店，都会逐渐开始进货……”
刘春来一点都不隐瞒。
哪怕对方是竞争对手。
他也没有丝毫担心。
反正他们是肯定会在一开始就从各大城市重点砸电视广告、平面广告。
见几人都是一脸慎重，刘春来根本不在意自己的想法对他们的震撼。
现在说起来，只是安乐还没被逼上绝路。
或许要不了多久，许连捷想明白了，就会先从大城市下手。
大城市里要推广，靠着推销员这样去推销是不行的。
电视广告，那是最好的手段。
由于目前没有什么文娱活动，城市里，晚上下班后，人们回到家里，吃了晚饭，也都是看电视。
所以在电视上投入广告，成本不仅会低很多，效果也会超乎所有。
没有经历过广告轰炸的人，尤其是没有经历过很多同类型产品同时进行广告轰炸，难以抉择的时代，广告的效果，有多好，刘大队长可是知道的。
“另外，就是平面广告，直接用海报的形式，告诉所有人，咱们这东西方便，好用。虽然一开始人们可能不太习惯接受，甚至社会上也会有很多人认为这是不好的东西！但是我们是为了妇女同志的健康卫生而在努力……”
刘春来甚至把理由都给说了。
许连捷看着刘春来，心中却有些担忧。
对方这是想让他们先去试水？
天下没有白吃的午餐。
“刘老板，这样的方法非常不错，策略也是我们之前没有考虑过的。可我们如果先打响了名气，到时候可能会对你们的产品造成不小的影响……”
许连捷琢磨了一番，小心地试探着刘春来。
对方这看起来是真心帮助他们，提供建议。
可对方的目的呢？
“全国那么多大城市，就你们这样一条生产线，即使你们能卖得很火爆，对我们的影响也不会太大……另外，如果国内有一个知名品牌，我们的产品上市时候，市场就没有现在这样艰难。”
刘春来的直接，让一直都没吭声的郑倩都觉得惊讶不已。
一脸不可思议地看着刘春来。
这可以说，是直接给安乐厂提供了一个解决目前困境的办法。
或许，刘春来在通用机器厂对着那帮领导说的话是真的？
他能制导通用机器厂的发展，通用机器厂的领导干部们敢按照刘春来的指点去发展么？
听了刘春来这样说，许连捷反而放心了一些。
这就对了。
刘春来这也不是什么省油的灯，做好事不留名。
是先让他们探路。
不探路么？
机会摆在眼前。
对方这完全是阳谋。
一出手就是十条生产线，产量是他们的十倍，只要有外汇配额，原料成本都能底很多。
“另外，如果我们做这个，原材料什么的，或许以后可以分一部分给你们……”刘春来的话，石破天惊。
就连郑倩都急了，“刘村长，你们哪里来的原材料？”
明显抢他们的生意啊。
许连捷只是笑笑，“到时候如果刘老板真能提供，整个安乐都将会感激不尽……不过，我有一个疑惑，不知道刘老板是否能解惑。”
既然对方直接，自己也就直接一点。
市场很大，谁都没有可能一家吃下。
何况，还有四家国营厂呢。
无论是技术实力，还是生产规模，进口原料的外汇配合等，那都是他们无法比的。
多几家，并没有问题。
可刘春来为什么要这样干？
只是之前说的？
许连捷不信。
当他问出这个问题后，整个接待室里都陷入了沉默。
所有人的目光都盯到了刘春来身上。
“很简单，因为我们不仅要做卫生巾，也准备自己生产卫生巾的原材料。这一点，郑总可以证实。”刘春来看着脸色不好看的郑倩。
这时候的郑倩，就差问候刘春来家里十八辈祖宗。
商业机密，这村干部知道不？
难道刘春来根本就没有真的准备引进十条生产线？
目前这架势，对方是真的准备做这个产业。
要不然没法解释为什么会告诉对方如何去快速打开局面。
方案都是可行的。
一旦没法达成合作协议，刘春来他们很可能会从国外引进生产线。
RB的技术，算是最顶级的，刘春来他们手里有充足的外汇，这就让她在谈判过程中没有任何优势可言。
到现在，一切主动都是被刘春来掌握着。
郑倩一直都被他牵着鼻子走。
却又没法放弃这个项目。
“确实，刘老板引进十条生产线的条件，就是需要有部分原材料生产技术以及配套的设备……”郑倩叹了口气，“当然，短时间内，以大陆的基础技术跟条件，很难完全生产……”
“我们只需要生产一部分就行了。以后条件合适，逐步再引进其他的生产技术。”
刘春来看着郑倩一脸懊恼，倒也没有什么快意可言。
他自己也知道，要想全套引入所有的原材料生产，根本就没有可能。
有人能提供，他们也拿不出足够的钱。
这是逐步发展的方向。
就像国家一样，工业基础是不完善的，按照原来的那种全面开花的方法，几十年，发展速度很慢。
一旦到了一个瓶颈，就会因为其他相关产业的制约而影响到大量相关的产业。
从某个领域开始入手，逐步延伸，随后建立完善的产业链条。
所以，到了几十年后，全世界，就只有中国拥有唯一一套完善而全面的工业体系。
刘大队长自然做不到国家那么庞大的系统。
但是他可以根据自己所在的位置以及周边产业情况，选择适合他们发展的。
“刘老板，郑总，这时间也到饭点了，我已经安排好，咱们边吃边聊吧。”许连捷抬起手腕，看了看时间。
已经到了午饭的时间了。
郑倩为了落实跟刘春来的合作，时间浪费了好几天，没有丝毫进展，自然不愿意。
“咱们之前就已经安排好了。”杨春荣得到郑倩的暗示，开口说道。
整个过程，他连话都说不上一句。
全程都被刘春来掌握着话题跟节奏。
连郑倩都插不上话，更没有可能把话题拉到他们想谈的事情上来。
“我这还有不少问题想向刘老板请教呢！以后都是这个行业的人，多交流，有利于共同进步……”许连捷是真的想继续跟刘春来谈下去。
尤其是一些关于如何打开局面的具体方案。
虽然他知道对方可能不会说。
试试总是好的，万一对方愿意说呢？
“许老板，咱们后面再详谈吧。”刘春来叹了一口气。
时间也不短了。
继续拖下去，很可能会让郑倩放弃这次合作，他的目的就难以达到。
到时候得不偿失。
“午饭已经定好了，这浪费了啊……”
许连捷这是真的心痛。
让人去镇上最好的酒店定了一桌。
上百块钱呢！
最终，刘春来跟郑倩还是没有吃这顿饭。
“你究竟想要干什么？即使你们有十条生产线，短期内也很难提供产品……”郑倩着实摸不清楚刘春来的真实想法。
在她看来，刘春来这完全是在培养自己的竞争对手。
“郑经理，你觉得大陆的卫生巾市场，会有多大？”刘春来慢悠悠地品着茶，问郑倩。
“很大……具体没有测算过，毕竟目前大陆的人均收入水平很低。尤其是农村地区，人口众多，收入却很少，连卫生带使用的人都很少……”
郑倩说的是实话。
市场很大。
具体有多大，目前来说，却根本没法评估。
哪怕按照平均经期七天计算，一天平均只用三片，这也是一个庞大的数目。
人口大国，市场绝对大。
可究竟有多少人消费得起。
又有多少人愿意花钱在这上面。
“这个，一旦打开局面，目前市场上，每年的需求量，至少是百亿片以上，而且会随着国内经济发展，不断增加，最终会保持五百亿片以上……”
刘春来吐出的数据，吓了郑倩一跳。
要真有这么大，还卖什么设备？
直接生产卫生巾就是了。
看着郑倩的表情，刘春来就知道她的想法，“这么大的市场，全世界，有哪家公司能吃得下？市场需要差异，也需要给客户更多的选择……”
不是刘春来不想一个人吃下。
他已经立志要做中国大姨夫。
“可你这样，貌似只会让自己竞争对手更强大！”
“那又如何？国内只有几家国营厂在生产，规模都不是很大……国际上生产这些的，目前并没有进入大陆市场，只有极少数通过各种渠道进入……”
刘春来对市场情况非常了解。
杨小乐几人都听得打瞌睡。
他就不喜欢刘春来这种，各种绕圈子。
直接摆明车马不好么？
郑倩不吭声了。
“我有一个更好的合作方案，不知道郑小姐有没有兴趣。”
郑倩一脸疑惑。
刘春来究竟想干什么？
“咱们合作，你跳槽，跟我干。前期，只能给十万的保底年薪，每年你可以拿3%的利润提成。合同期限，三年，三年后，如果要继续合作，咱们再谈条件……”
刘春来终于表明了自己的目的。
郑倩蒙了。
根本就没想过这问题。
对方居然想要让自己给他打工？
年薪十万！
在大陆，绝对是最顶级的高薪。
就连香江那边，能有这收入的，也算是白领阶层了。
“刘老板，咱们谈的，是生产线的跟一些原材料的设备、生产线以及生产技术的合作……”郑倩觉得不能去考虑那十万的年薪对自己的吸引力。
“这其实是一码事。”刘春来叹了一口气，“这东西，我们都不懂。需要什么设备，找谁，都是比较迷茫的，而你熟悉这个……”
“我也不是很了解，有很多人都比我跟熟悉！”郑倩哭笑不得。
对方这完全是想到一出是一出。
还能愉快地谈下去么？
“卫生巾厂3%的分红权，五年。”刘春来没有给股权。
仅仅是十条生产线，价值就是好几百万。
形成生产力，整个厂的价值超过千万。
不是他舍不得给股权，如果郑倩证明了自己的价值更高，刘春来绝对不介意给她更多。
“说实在的，您的条件，我很心动。不过目前我没有跳槽的打算。”郑倩摇头。
“是么？二十万保底年薪，外加3%的分红权，依然五年，如果合作愉快，五年后，可以直接把分红权换成股权。”刘春来依然平静。
杨小乐听得都震惊了。
他们卖服装，一年才多少钱？
刘春来居然给郑倩这样一个女人开出了二十万的保底年薪！
难道是看上了这女人？
杨春荣更是震惊。
二十万的年薪！
一个月工资超过一万六千块！
很多人十年都挣不了郑倩一个月的工资。
而自己，作为推销员，现在一个月，算上各种补贴，设备卖出去的时候，也只有一百多块钱！
卫生巾有这么值钱？
自己要不要想办法也搞一条卫生巾生产线？
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特别是许连捷，一脸迫切，“刘老板，不知道……”
他这是真的恨不得把刘春来的脑袋砸开了。
对方不是好人啊。
吊人胃口的本事，几乎没人可比。
说了一堆，却没有什么实质性的东西。
绕来绕去，关键的东西却没说。
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谁不知道？
问题的关键在于如何广而告之，怎么去广而告之。
卫生巾可不是其他的商品，在国内的传统思想下，本来就不是能拿到明面上说的东西，很多人都觉得这东西晦气，避之不及。
方便，不能代表一切。
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那也是钱啊。
所以，刘春来说的这东西，虽然是一个不错的方法，但是具体操作，还是有不少问题的。
“其实，目前电视机这东西，保有率最大的就是大城市。大城市的用户，也是卫生巾的主力。所以我说你们一开始的道路就走错了。应该先从各个大城市开始，没有品牌知名度的情况下，潜在用户会通过广告了解，当问的人多了，不管是百货大楼，还是国营商店，私营商店，都会逐渐开始进货……”
刘春来一点都不隐瞒。
哪怕对方是竞争对手。
他也没有丝毫担心。
反正他们是肯定会在一开始就从各大城市重点砸电视广告、平面广告。
见几人都是一脸慎重，刘春来根本不在意自己的想法对他们的震撼。
现在说起来，只是安乐还没被逼上绝路。
或许要不了多久，许连捷想明白了，就会先从大城市下手。
大城市里要推广，靠着推销员这样去推销是不行的。
电视广告，那是最好的手段。
由于目前没有什么文娱活动，城市里，晚上下班后，人们回到家里，吃了晚饭，也都是看电视。
所以在电视上投入广告，成本不仅会低很多，效果也会超乎所有。
没有经历过广告轰炸的人，尤其是没有经历过很多同类型产品同时进行广告轰炸，难以抉择的时代，广告的效果，有多好，刘大队长可是知道的。
“另外，就是平面广告，直接用海报的形式，告诉所有人，咱们这东西方便，好用。虽然一开始人们可能不太习惯接受，甚至社会上也会有很多人认为这是不好的东西！但是我们是为了妇女同志的健康卫生而在努力……”
刘春来甚至把理由都给说了。
许连捷看着刘春来，心中却有些担忧。
对方这是想让他们先去试水？
天下没有白吃的午餐。
“刘老板，这样的方法非常不错，策略也是我们之前没有考虑过的。可我们如果先打响了名气，到时候可能会对你们的产品造成不小的影响……”
许连捷琢磨了一番，小心地试探着刘春来。
对方这看起来是真心帮助他们，提供建议。
可对方的目的呢？
“全国那么多大城市，就你们这样一条生产线，即使你们能卖得很火爆，对我们的影响也不会太大……另外，如果国内有一个知名品牌，我们的产品上市时候，市场就没有现在这样艰难。”
刘春来的直接，让一直都没吭声的郑倩都觉得惊讶不已。
一脸不可思议地看着刘春来。
这可以说，是直接给安乐厂提供了一个解决目前困境的办法。
或许，刘春来在通用机器厂对着那帮领导说的话是真的？
他能制导通用机器厂的发展，通用机器厂的领导干部们敢按照刘春来的指点去发展么？
听了刘春来这样说，许连捷反而放心了一些。
这就对了。
刘春来这也不是什么省油的灯，做好事不留名。
是先让他们探路。
不探路么？
机会摆在眼前。
对方这完全是阳谋。
一出手就是十条生产线，产量是他们的十倍，只要有外汇配额，原料成本都能底很多。
“另外，如果我们做这个，原材料什么的，或许以后可以分一部分给你们……”刘春来的话，石破天惊。
就连郑倩都急了，“刘村长，你们哪里来的原材料？”
明显抢他们的生意啊。
许连捷只是笑笑，“到时候如果刘老板真能提供，整个安乐都将会感激不尽……不过，我有一个疑惑，不知道刘老板是否能解惑。”
既然对方直接，自己也就直接一点。
市场很大，谁都没有可能一家吃下。
何况，还有四家国营厂呢。
无论是技术实力，还是生产规模，进口原料的外汇配合等，那都是他们无法比的。
多几家，并没有问题。
可刘春来为什么要这样干？
只是之前说的？
许连捷不信。
当他问出这个问题后，整个接待室里都陷入了沉默。
所有人的目光都盯到了刘春来身上。
“很简单，因为我们不仅要做卫生巾，也准备自己生产卫生巾的原材料。这一点，郑总可以证实。”刘春来看着脸色不好看的郑倩。
这时候的郑倩，就差问候刘春来家里十八辈祖宗。
商业机密，这村干部知道不？
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目前这架势，对方是真的准备做这个产业。
要不然没法解释为什么会告诉对方如何去快速打开局面。
方案都是可行的。
一旦没法达成合作协议，刘春来他们很可能会从国外引进生产线。
RB的技术，算是最顶级的，刘春来他们手里有充足的外汇，这就让她在谈判过程中没有任何优势可言。
到现在，一切主动都是被刘春来掌握着。
郑倩一直都被他牵着鼻子走。
却又没法放弃这个项目。
“确实，刘老板引进十条生产线的条件，就是需要有部分原材料生产技术以及配套的设备……”郑倩叹了口气，“当然，短时间内，以大陆的基础技术跟条件，很难完全生产……”
“我们只需要生产一部分就行了。以后条件合适，逐步再引进其他的生产技术。”
刘春来看着郑倩一脸懊恼，倒也没有什么快意可言。
他自己也知道，要想全套引入所有的原材料生产，根本就没有可能。
有人能提供，他们也拿不出足够的钱。
这是逐步发展的方向。
就像国家一样，工业基础是不完善的，按照原来的那种全面开花的方法，几十年，发展速度很慢。
一旦到了一个瓶颈，就会因为其他相关产业的制约而影响到大量相关的产业。
从某个领域开始入手，逐步延伸，随后建立完善的产业链条。
所以，到了几十年后，全世界，就只有中国拥有唯一一套完善而全面的工业体系。
刘大队长自然做不到国家那么庞大的系统。
但是他可以根据自己所在的位置以及周边产业情况，选择适合他们发展的。
“刘老板，郑总，这时间也到饭点了，我已经安排好，咱们边吃边聊吧。”许连捷抬起手腕，看了看时间。
已经到了午饭的时间了。
郑倩为了落实跟刘春来的合作，时间浪费了好几天，没有丝毫进展，自然不愿意。
“咱们之前就已经安排好了。”杨春荣得到郑倩的暗示，开口说道。
整个过程，他连话都说不上一句。
全程都被刘春来掌握着话题跟节奏。
连郑倩都插不上话，更没有可能把话题拉到他们想谈的事情上来。
“我这还有不少问题想向刘老板请教呢！以后都是这个行业的人，多交流，有利于共同进步……”许连捷是真的想继续跟刘春来谈下去。
尤其是一些关于如何打开局面的具体方案。
虽然他知道对方可能不会说。
试试总是好的，万一对方愿意说呢？
“许老板，咱们后面再详谈吧。”刘春来叹了一口气。
时间也不短了。
继续拖下去，很可能会让郑倩放弃这次合作，他的目的就难以达到。
到时候得不偿失。
“午饭已经定好了，这浪费了啊……”
许连捷这是真的心痛。
让人去镇上最好的酒店定了一桌。
上百块钱呢！
最终，刘春来跟郑倩还是没有吃这顿饭。
“你究竟想要干什么？即使你们有十条生产线，短期内也很难提供产品……”郑倩着实摸不清楚刘春来的真实想法。
在她看来，刘春来这完全是在培养自己的竞争对手。
“郑经理，你觉得大陆的卫生巾市场，会有多大？”刘春来慢悠悠地品着茶，问郑倩。
“很大……具体没有测算过，毕竟目前大陆的人均收入水平很低。尤其是农村地区，人口众多，收入却很少，连卫生带使用的人都很少……”
郑倩说的是实话。
市场很大。
具体有多大，目前来说，却根本没法评估。
哪怕按照平均经期七天计算，一天平均只用三片，这也是一个庞大的数目。
人口大国，市场绝对大。
可究竟有多少人消费得起。
又有多少人愿意花钱在这上面。
“这个，一旦打开局面，目前市场上，每年的需求量，至少是百亿片以上，而且会随着国内经济发展，不断增加，最终会保持五百亿片以上……”
刘春来吐出的数据，吓了郑倩一跳。
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直接生产卫生巾就是了。
看着郑倩的表情，刘春来就知道她的想法，“这么大的市场，全世界，有哪家公司能吃得下？市场需要差异，也需要给客户更多的选择……”
不是刘春来不想一个人吃下。
他已经立志要做中国大姨夫。
“可你这样，貌似只会让自己竞争对手更强大！”
“那又如何？国内只有几家国营厂在生产，规模都不是很大……国际上生产这些的，目前并没有进入大陆市场，只有极少数通过各种渠道进入……”
刘春来对市场情况非常了解。
杨小乐几人都听得打瞌睡。
他就不喜欢刘春来这种，各种绕圈子。
直接摆明车马不好么？
郑倩不吭声了。
“我有一个更好的合作方案，不知道郑小姐有没有兴趣。”
郑倩一脸疑惑。
刘春来究竟想干什么？
“咱们合作，你跳槽，跟我干。前期，只能给十万的保底年薪，每年你可以拿3%的利润提成。合同期限，三年，三年后，如果要继续合作，咱们再谈条件……”
刘春来终于表明了自己的目的。
郑倩蒙了。
根本就没想过这问题。
对方居然想要让自己给他打工？
年薪十万！
在大陆，绝对是最顶级的高薪。
就连香江那边，能有这收入的，也算是白领阶层了。
“刘老板，咱们谈的，是生产线的跟一些原材料的设备、生产线以及生产技术的合作……”郑倩觉得不能去考虑那十万的年薪对自己的吸引力。
“这其实是一码事。”刘春来叹了一口气，“这东西，我们都不懂。需要什么设备，找谁，都是比较迷茫的，而你熟悉这个……”
“我也不是很了解，有很多人都比我跟熟悉！”郑倩哭笑不得。
对方这完全是想到一出是一出。
还能愉快地谈下去么？
“卫生巾厂3%的分红权，五年。”刘春来没有给股权。
仅仅是十条生产线，价值就是好几百万。
形成生产力，整个厂的价值超过千万。
不是他舍不得给股权，如果郑倩证明了自己的价值更高，刘春来绝对不介意给她更多。
“说实在的，您的条件，我很心动。不过目前我没有跳槽的打算。”郑倩摇头。
“是么？二十万保底年薪，外加3%的分红权，依然五年，如果合作愉快，五年后，可以直接把分红权换成股权。”刘春来依然平静。
杨小乐听得都震惊了。
他们卖服装，一年才多少钱？
刘春来居然给郑倩这样一个女人开出了二十万的保底年薪！
难道是看上了这女人？
杨春荣更是震惊。
二十万的年薪！
一个月工资超过一万六千块！
很多人十年都挣不了郑倩一个月的工资。
而自己，作为推销员，现在一个月，算上各种补贴，设备卖出去的时候，也只有一百多块钱！
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