第28章 人生得意须尽欢
团购网总经理的人选，有点难产。刘小夏认为，按照目前的市场环境，电子商务离不开地推。所以，他想找一个接地气的总经理，但没遇到。
十二个候选人，他挨个见了一遍。大都是程序员出身，都不合适。
刘小夏想到了苏云清，这个人，接地气，脑子活，采购的工作压力也不大，让他做总经理算了。还省下一份工资。
于是乎，刘小夏又见了苏云清。
“清哥，我觉着，你很适合做总经理，采购的事，你也一并负责。其实很简单，我提供思路，你来完善和执行。”刘小夏笑着说道。
苏云清也想试试，“刘总，您这么相信我，我愿意试试。”
“你肯定没问题。清哥，咱们是搞团购的，商业模式很简单，就是把消费者联合起来，利用规模优势，和厂家谈价格。这里面最关键的因素，是什么？”刘小夏问道。
“是价格。”
刘小夏摆摆手，“错，是人！商品是人买的，没有人，价格也不会便宜。所以，刚开始，咱们没有名气，需要聚集人。怎么聚集？年轻人集中的地方。高校、中科村、写字楼。扫楼、发传单，告诉大家我们的优势。客户买了商品，可以自提，可以送货上门，无需预付资金，可以现场验货。一句话，客户怎么放心，咱们怎么做。买了第一次，他们就会买第二次，就会口口相传，我们的价格才能越来越便宜。”
苏云清听明白了，“刘总，您的意思是，我们初期的宣传方式，以发传单为主？”
“发传单只是手段之一。你比如，各个高校，可以招聘购物团长，把想买手机、电脑的大学生组织起来。再比如，大家买电脑，得来中科村吧？多安排些发传单的，截胡他们，只要质量没问题，谁不喜欢便宜的？咱们可以两年质保，终生免费更新软件，七天无理由退货。把服务做到位，不愁客户不满意。”
苏云清的思路一下子打开了，“我明白了，刘总，您的意思是，先打开销路，上量。等上来量，价格更便宜。口碑传播和线上传播再结合起来。”
刘小夏笑着点点头，“说白了，三个字，价格战！无论是地推也好，还是打广告也好，都是为了让客户知道我们。宣传的成本，也是钱。找到客户的成本越便宜，咱们的价格优势也越大。”
“刘总，我明白了。两个头，一头，进货价越低越好。另外一个头，销售价越低越好。中间，是成本控制和过程管理。初期，需要开辟市场，拓客的成本会贵一些，我的任务，就是不断的降低拓客成本，把中间环节做好。”
刘小夏竖起大拇指，“就是这个意思。清哥，团购网我交给你了，川哥的技术没问题。团购网的未来，也没问题。你们加油干。我负责给你们提供弹药，俗称，Money！”
苏云清笑了，“刘总，我回去，再做一个整体方案，三天后，我向您汇报。”
“好，加油！”
一番交谈，刘小夏对苏云清更满意了。本来也是，后世的美团等企业，能发展起来，地推功不可没。也包括网游。
想到游戏，刘小夏又有些蠢蠢欲动，要不要也掺和一脚。多挣些钱，将来买地盖房子也更容易一些。
明年，是网游行业最混乱的一年。免费模式的推出，让很多网友花了太多的冤枉钱，要不要把英雄联盟提前搞出来？还有劲舞团，多弄些省时省力的休闲游戏。也算是行善积德了吧？
无良的大型MMORPG，即浪费钱，又浪费时间，浪费生命！
徐慧的茶馆开业了，距离首府师大很近，上下两层楼，面积三百多平。租的房子。
刘小夏答应的两套房子和一间商铺，还没给全。徐慧也从来没问过，更没主动要过。这是个聪明的女人，挺好玩的。
“隔音效果好不好？”刘小夏关上门，敲了敲墙壁，笑着问道。
徐慧眨了眨眼，“这间房间，我自己用，试试？”
“试试，隔音不好，我找于超算账！”刘小夏笑着说道：“我往你卡里又转了20万。”
徐慧柔柔一笑，“你给我，我就拿着。我野心不大，很容易满足的。”
“你也出去多转转商铺，有合适的，我给你买下来。我很快就不缺钱了。呼！”
“嗯。”徐慧转过身，扶住茶台。
徐慧的身材很好，腰很细，两手一拢，只差一点，“你多少斤？”
“嗯，47，你是嫌我胖吗？”
刘小夏喘了口粗气，“不胖不瘦，刚刚好。你可以买张小床。”
“嗯。”
“下个月，你别吃药了，对身体肯定有副作用。”刘小夏说道：“我委屈一下。”
“不用，副作用很小的。我现在生活规律，身体很好的。”徐慧娇声说道：“你开心最重要。”
“我就是随口一说，隔音效果很好，以后谈事，就来你这儿，刺激！”
“我正在学习茶艺，我负责伺候你。”徐慧的声音愈发娇柔。
刘小夏心里有些刺痒，“慧慧，我想介绍方蓉和你认识，你介意吗？”
徐慧娇躯一僵，脸一下子红了。
“介意就算了，我随口一说而已。”
徐慧沉默了一会，“我都26了，你很快就会玩腻的。”
刘小夏拍了拍徐慧的翘臀，“这么没自信？我不会腻的。当然，决定权永远在你们手里。等下个月，我再给你转五十万。你们有了钱，想法也会变的。慧姐，等你想法变了，就和我说，我会安静的离开。但在这期间，你得本本分分的，我占有欲很强的。”
“方蓉心甘情愿？”徐慧问道。
刘小夏摇了摇头，“怎么可能，她开了一个条件。”
“什么条件？”
“只可以她离开我，我不能甩了她。算了，我只是随口一说，你别当真。”刘小夏说道。
徐慧扭过头，看着刘小夏，“我越来越看不懂你了。你一点都不像20岁，你太成熟了。”
“呵呵，我从小家里穷，见识了太多的人情冷暖。贫穷让我成长，贫穷让我成熟。”刘小夏略一沉默，有些感慨，“贫穷，也让我自卑，让我意难平。”
“你自卑吗？”徐慧好奇的问道。
刘小夏点点头，“自卑。我五六岁的时候，一颗泡泡糖几分钱，我都不会要，我知道，家里穷。我的自卑，是刻在骨子里的，这辈子能不能改掉，我自己也不知道。”
“看不出来。”
“哈哈，”刘小夏笑了两声，“人在有钱的时候，金钱会给他镀上一层光环。外人看着，哇！这个人好厉害，好聪明，好有智慧！其实，都是普通人。也会拉屎撒尿，也会打嗝放屁。人和人智商的差距，没那么大。”
“三年，三年内，你不甩了我，我就答应你。”徐慧说道。
“再加一套房，一间商铺，一千万现金，成交！”
“你真是挥金如土。”徐慧娇嗔道。
“我只是想爽一爽，人生得意须尽欢嘛！”
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刘小夏想到了苏云清，这个人，接地气，脑子活，采购的工作压力也不大，让他做总经理算了。还省下一份工资。
于是乎，刘小夏又见了苏云清。
“清哥，我觉着，你很适合做总经理，采购的事，你也一并负责。其实很简单，我提供思路，你来完善和执行。”刘小夏笑着说道。
苏云清也想试试，“刘总，您这么相信我，我愿意试试。”
“你肯定没问题。清哥，咱们是搞团购的，商业模式很简单，就是把消费者联合起来，利用规模优势，和厂家谈价格。这里面最关键的因素，是什么？”刘小夏问道。
“是价格。”
刘小夏摆摆手，“错，是人！商品是人买的，没有人，价格也不会便宜。所以，刚开始，咱们没有名气，需要聚集人。怎么聚集？年轻人集中的地方。高校、中科村、写字楼。扫楼、发传单，告诉大家我们的优势。客户买了商品，可以自提，可以送货上门，无需预付资金，可以现场验货。一句话，客户怎么放心，咱们怎么做。买了第一次，他们就会买第二次，就会口口相传，我们的价格才能越来越便宜。”
苏云清听明白了，“刘总，您的意思是，我们初期的宣传方式，以发传单为主？”
“发传单只是手段之一。你比如，各个高校，可以招聘购物团长，把想买手机、电脑的大学生组织起来。再比如，大家买电脑，得来中科村吧？多安排些发传单的，截胡他们，只要质量没问题，谁不喜欢便宜的？咱们可以两年质保，终生免费更新软件，七天无理由退货。把服务做到位，不愁客户不满意。”
苏云清的思路一下子打开了，“我明白了，刘总，您的意思是，先打开销路，上量。等上来量，价格更便宜。口碑传播和线上传播再结合起来。”
刘小夏笑着点点头，“说白了，三个字，价格战！无论是地推也好，还是打广告也好，都是为了让客户知道我们。宣传的成本，也是钱。找到客户的成本越便宜，咱们的价格优势也越大。”
“刘总，我明白了。两个头，一头，进货价越低越好。另外一个头，销售价越低越好。中间，是成本控制和过程管理。初期，需要开辟市场，拓客的成本会贵一些，我的任务，就是不断的降低拓客成本，把中间环节做好。”
刘小夏竖起大拇指，“就是这个意思。清哥，团购网我交给你了，川哥的技术没问题。团购网的未来，也没问题。你们加油干。我负责给你们提供弹药，俗称，Money！”
苏云清笑了，“刘总，我回去，再做一个整体方案，三天后，我向您汇报。”
“好，加油！”
一番交谈，刘小夏对苏云清更满意了。本来也是，后世的美团等企业，能发展起来，地推功不可没。也包括网游。
想到游戏，刘小夏又有些蠢蠢欲动，要不要也掺和一脚。多挣些钱，将来买地盖房子也更容易一些。
明年，是网游行业最混乱的一年。免费模式的推出，让很多网友花了太多的冤枉钱，要不要把英雄联盟提前搞出来？还有劲舞团，多弄些省时省力的休闲游戏。也算是行善积德了吧？
无良的大型MMORPG，即浪费钱，又浪费时间，浪费生命！
徐慧的茶馆开业了，距离首府师大很近，上下两层楼，面积三百多平。租的房子。
刘小夏答应的两套房子和一间商铺，还没给全。徐慧也从来没问过，更没主动要过。这是个聪明的女人，挺好玩的。
“隔音效果好不好？”刘小夏关上门，敲了敲墙壁，笑着问道。
徐慧眨了眨眼，“这间房间，我自己用，试试？”
“试试，隔音不好，我找于超算账！”刘小夏笑着说道：“我往你卡里又转了20万。”
徐慧柔柔一笑，“你给我，我就拿着。我野心不大，很容易满足的。”
“你也出去多转转商铺，有合适的，我给你买下来。我很快就不缺钱了。呼！”
“嗯。”徐慧转过身，扶住茶台。
徐慧的身材很好，腰很细，两手一拢，只差一点，“你多少斤？”
“嗯，47，你是嫌我胖吗？”
刘小夏喘了口粗气，“不胖不瘦，刚刚好。你可以买张小床。”
“嗯。”
“下个月，你别吃药了，对身体肯定有副作用。”刘小夏说道：“我委屈一下。”
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刘小夏心里有些刺痒，“慧慧，我想介绍方蓉和你认识，你介意吗？”
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刘小夏拍了拍徐慧的翘臀，“这么没自信？我不会腻的。当然，决定权永远在你们手里。等下个月，我再给你转五十万。你们有了钱，想法也会变的。慧姐，等你想法变了，就和我说，我会安静的离开。但在这期间，你得本本分分的，我占有欲很强的。”
“方蓉心甘情愿？”徐慧问道。
刘小夏摇了摇头，“怎么可能，她开了一个条件。”
“什么条件？”
“只可以她离开我，我不能甩了她。算了，我只是随口一说，你别当真。”刘小夏说道。
徐慧扭过头，看着刘小夏，“我越来越看不懂你了。你一点都不像20岁，你太成熟了。”
“呵呵，我从小家里穷，见识了太多的人情冷暖。贫穷让我成长，贫穷让我成熟。”刘小夏略一沉默，有些感慨，“贫穷，也让我自卑，让我意难平。”
“你自卑吗？”徐慧好奇的问道。
刘小夏点点头，“自卑。我五六岁的时候，一颗泡泡糖几分钱，我都不会要，我知道，家里穷。我的自卑，是刻在骨子里的，这辈子能不能改掉，我自己也不知道。”
“看不出来。”
“哈哈，”刘小夏笑了两声，“人在有钱的时候，金钱会给他镀上一层光环。外人看着，哇！这个人好厉害，好聪明，好有智慧！其实，都是普通人。也会拉屎撒尿，也会打嗝放屁。人和人智商的差距，没那么大。”
“三年，三年内，你不甩了我，我就答应你。”徐慧说道。
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