12、干的是大买卖
大家简单聊了一下仪器在矿山上的实用性，以及后续的使用计划。
结束谈话之后，杨天罡特意把王笔单独留下来谈话，开口就直接说道：“你要是想卖专利，三十万的话，我们矿山可以直接给你。”
得水煤矿一年营业收入数亿元，三十万元对他们来说，还真是九牛一毛。
看到王笔不为所动的模样，他问道：“你是不是有什么要求？可以直接跟我说，价钱方面，咱们还可以再谈。毕竟你对我们得水煤矿的帮助，实在是太大了！”
“我有个不成熟的想法，确实想跟杨矿长探讨一下。”王笔其实心里也没底。
“你说。”
“我希望跟你们得水煤矿合作，由我帮你们煤矿运销部门分担一些销售压力。”
王笔一直都在打这样的主意。
把专利卖给得水煤矿也好，亦或是卖给采掘设计研究院，那么他跟得水煤矿的情分就淡了。
三十万，或者更多，都只是一次性收入。
他不满足于此。
要是能够保持跟得水煤矿的合作关系，那才是细水长流的买卖！
想要赚钱，就得抓住机会。
没有机会，也得创造机会！
当然，他也知道，这样的要求，势必会触及到得水煤矿或者是杨天罡的核心利益。
就看杨天罡对待他的情面有多大了。
“你是要从我们这里购买煤矿？”杨天罡当然明白王笔的想法。
很多人都有这种想法。
“是的，按照市场价，而不是长协价。”王笔不卑不亢道。
“你了解市场吗？你了解这个行业的风险吗？”
“我进入了这个市场，自然就会了解它。”
“你想得太简单了。煤炭生意，远不是你想象的那么好赚钱！”
“如果我畏首畏尾，不愿意冒一点风险，我一辈子都会庸庸碌碌。就像我的父亲一样，只能埋头苦干，赚一点辛苦钱。”
王笔顿了顿，又说：“高光谱遥感探测仪的专利，我可以免费赠送给得水煤矿。”
相比三十万元的专利价格，煤矿买卖牵扯的利益就大得多了。
杨天罡面容严肃，也看到了王笔脸上严肃的表情。
“你只是个即将上大学的年轻人，有勇气闯荡，确实值得表扬。但你有必要这么早进入社会吗？”
他显然是在劝王笔悬崖勒马，“煤矿市场很动荡的。去年底，沿海5500大卡的动力煤价格最高达到了290元每吨，但春节之后，气候回暖，用电量减少，价格就经历了半年的下跌，最低跌到了240元每吨。最近两个月，价格才连续涨到了250和270元。”
“嗯。”王笔做倾听状。
“你按照市场价格，从我们得水煤矿这里购买煤矿，肯定不是小打小闹，每次运输肯定都是一列火车两千吨以上！如果不能及时运输销售脱手，一旦价格下跌，哪怕每吨下跌十元、二十元，你都有可能亏得底裤都不剩！”
“是的。”
“你能坑得住这样的风险吗？”
杨天罡作为过来人，也是业内资深人士，哪怕经历了近几年煤矿价格的逐渐上升，但依旧无法看清未来的市场动向。
谁也说不准，某一个事件的发生，有可能就把煤矿产业拖入冰窟窿。
没有雄厚的家底，很难抗的住市场的波澜起伏。
“我还是想试试。”
作为为未来人，王笔却没有这样的担心。
煤矿市场一直在动荡，这没错。
但未来十年，却是疯狂的黑金时代。
没人能预料到，从事这一行业的生意人，基本上都闭着眼睛赚钱。
“那就让你试试。”
杨天罡把运销部主任梁春燕给喊了过来，简单吩咐道：“跟王笔拟一份协议，先给他两千吨的煤矿，按市场价，含税。可以先不用付钱，等他把煤矿卖了之后，再结清煤矿的钱款。”
他知道王笔肯定是没有本钱的，所以给了特殊待遇。
一列火车，两千吨煤矿，价钱差不多三十万。
就算王笔拉着煤矿跑路，正好也抵消了仪器专利的费用。
后续的事情，杨天罡就不管了。
梁春燕带着王笔来到了运销部主任办公室，深深地看了王笔一样，“杨矿长对你很照顾啊。一般人，想要跟我们得水煤矿合作，很难有机会的。”
“是的。”王笔很客气。
聊了一下合作需要走的程序，王笔就离开了主任办公室，来到了选煤厂，果然看到王嘉友还在卖力的捡石头。
他踢了一下王嘉友的屁股，“干个屁，走，去县里。”
“不去，昨晚刚被我爸揍了一顿。”王嘉友带着怨气。
“这么大人了，还揍你呢？”
“还不是因为你。”
“我干啥了？”王笔感到莫名其妙。
“咱俩天天一起玩，你高考570分，我160分。前段时间你又领了五万元，我一天十块，工资到现在还没发。昨晚跟我爸要二十块钱，一分没给，还白挨一顿揍。”
“今天我请客，请你吃羊杂汤！”
“不去，我要赚钱娶媳妇儿！”
“还有羊肉泡馍！”
“你请客啊！”
两人打了个摩的，直奔县城。
整个县城商圈，就一条街道，铺着青石板，两旁房屋老旧。
吃着热腾腾的羊肉汤，王笔说出了自己的打算，“我跟杨矿长谈好了，从他们那里拿煤矿，由我们销售。”
一听这话，王嘉友抬起头，眼神有些茫然。
他扭头看向了羊汤馆对面，那里就有一家卖煤店铺，屋门口就堆着一堆黑漆漆的煤矿。
大白天的，店铺空荡荡，一个买煤的人都没有。
“大热天的，哪有人买煤。做这生意，肯定得饿死！”
“咱们这地方，遍地都是煤矿，买煤的人当然少。煤矿零售，冬天可能要好点。”
王笔认真道：“咱们干的是大买卖。”
“有多大？”
“一列列火车的煤矿，直接运到沿海去卖。”
“卖给谁？”
“卖家还没找。只要联系到靠谱的买家，咱们这边就能源源不断的把煤矿运过去。”
“我之前听人说，有人倒卖煤矿被骗，一分钱都拿不到，亏得老惨了。沿海那些人，贼得很。”
“你这话倒是提醒我了。”
王笔丢下手里的羊肉泡馍，陷入了沉思。
他对这个行业的风险，还是了解挺深的。
寻找到靠谱的合作对象，并不容易。
哪怕对方只是把结款日期往后拖一拖，他的买卖就运转不下去了。
而这样的状况并不少见。
沿海的私人煤矿老板，他们一般只会支付一部分矿款，等到下一批煤矿交货，才会结清上一次交易的全部钱款。
这样的做法，能够替他们牢牢捆绑住货源。
“咱们现在还真不能一口吃成胖子，得找个靠谱的买家。等咱们积攒到足够多的家底，再做大做强。”
王笔掏出口袋里的一张名片。
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结束谈话之后，杨天罡特意把王笔单独留下来谈话，开口就直接说道：“你要是想卖专利，三十万的话，我们矿山可以直接给你。”
得水煤矿一年营业收入数亿元，三十万元对他们来说，还真是九牛一毛。
看到王笔不为所动的模样，他问道：“你是不是有什么要求？可以直接跟我说，价钱方面，咱们还可以再谈。毕竟你对我们得水煤矿的帮助，实在是太大了！”
“我有个不成熟的想法，确实想跟杨矿长探讨一下。”王笔其实心里也没底。
“你说。”
“我希望跟你们得水煤矿合作，由我帮你们煤矿运销部门分担一些销售压力。”
王笔一直都在打这样的主意。
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三十万，或者更多，都只是一次性收入。
他不满足于此。
要是能够保持跟得水煤矿的合作关系，那才是细水长流的买卖！
想要赚钱，就得抓住机会。
没有机会，也得创造机会！
当然，他也知道，这样的要求，势必会触及到得水煤矿或者是杨天罡的核心利益。
就看杨天罡对待他的情面有多大了。
“你是要从我们这里购买煤矿？”杨天罡当然明白王笔的想法。
很多人都有这种想法。
“是的，按照市场价，而不是长协价。”王笔不卑不亢道。
“你了解市场吗？你了解这个行业的风险吗？”
“我进入了这个市场，自然就会了解它。”
“你想得太简单了。煤炭生意，远不是你想象的那么好赚钱！”
“如果我畏首畏尾，不愿意冒一点风险，我一辈子都会庸庸碌碌。就像我的父亲一样，只能埋头苦干，赚一点辛苦钱。”
王笔顿了顿，又说：“高光谱遥感探测仪的专利，我可以免费赠送给得水煤矿。”
相比三十万元的专利价格，煤矿买卖牵扯的利益就大得多了。
杨天罡面容严肃，也看到了王笔脸上严肃的表情。
“你只是个即将上大学的年轻人，有勇气闯荡，确实值得表扬。但你有必要这么早进入社会吗？”
他显然是在劝王笔悬崖勒马，“煤矿市场很动荡的。去年底，沿海5500大卡的动力煤价格最高达到了290元每吨，但春节之后，气候回暖，用电量减少，价格就经历了半年的下跌，最低跌到了240元每吨。最近两个月，价格才连续涨到了250和270元。”
“嗯。”王笔做倾听状。
“你按照市场价格，从我们得水煤矿这里购买煤矿，肯定不是小打小闹，每次运输肯定都是一列火车两千吨以上！如果不能及时运输销售脱手，一旦价格下跌，哪怕每吨下跌十元、二十元，你都有可能亏得底裤都不剩！”
“是的。”
“你能坑得住这样的风险吗？”
杨天罡作为过来人，也是业内资深人士，哪怕经历了近几年煤矿价格的逐渐上升，但依旧无法看清未来的市场动向。
谁也说不准，某一个事件的发生，有可能就把煤矿产业拖入冰窟窿。
没有雄厚的家底，很难抗的住市场的波澜起伏。
“我还是想试试。”
作为为未来人，王笔却没有这样的担心。
煤矿市场一直在动荡，这没错。
但未来十年，却是疯狂的黑金时代。
没人能预料到，从事这一行业的生意人，基本上都闭着眼睛赚钱。
“那就让你试试。”
杨天罡把运销部主任梁春燕给喊了过来，简单吩咐道：“跟王笔拟一份协议，先给他两千吨的煤矿，按市场价，含税。可以先不用付钱，等他把煤矿卖了之后，再结清煤矿的钱款。”
他知道王笔肯定是没有本钱的，所以给了特殊待遇。
一列火车，两千吨煤矿，价钱差不多三十万。
就算王笔拉着煤矿跑路，正好也抵消了仪器专利的费用。
后续的事情，杨天罡就不管了。
梁春燕带着王笔来到了运销部主任办公室，深深地看了王笔一样，“杨矿长对你很照顾啊。一般人，想要跟我们得水煤矿合作，很难有机会的。”
“是的。”王笔很客气。
聊了一下合作需要走的程序，王笔就离开了主任办公室，来到了选煤厂，果然看到王嘉友还在卖力的捡石头。
他踢了一下王嘉友的屁股，“干个屁，走，去县里。”
“不去，昨晚刚被我爸揍了一顿。”王嘉友带着怨气。
“这么大人了，还揍你呢？”
“还不是因为你。”
“我干啥了？”王笔感到莫名其妙。
“咱俩天天一起玩，你高考570分，我160分。前段时间你又领了五万元，我一天十块，工资到现在还没发。昨晚跟我爸要二十块钱，一分没给，还白挨一顿揍。”
“今天我请客，请你吃羊杂汤！”
“不去，我要赚钱娶媳妇儿！”
“还有羊肉泡馍！”
“你请客啊！”
两人打了个摩的，直奔县城。
整个县城商圈，就一条街道，铺着青石板，两旁房屋老旧。
吃着热腾腾的羊肉汤，王笔说出了自己的打算，“我跟杨矿长谈好了，从他们那里拿煤矿，由我们销售。”
一听这话，王嘉友抬起头，眼神有些茫然。
他扭头看向了羊汤馆对面，那里就有一家卖煤店铺，屋门口就堆着一堆黑漆漆的煤矿。
大白天的，店铺空荡荡，一个买煤的人都没有。
“大热天的，哪有人买煤。做这生意，肯定得饿死！”
“咱们这地方，遍地都是煤矿，买煤的人当然少。煤矿零售，冬天可能要好点。”
王笔认真道：“咱们干的是大买卖。”
“有多大？”
“一列列火车的煤矿，直接运到沿海去卖。”
“卖给谁？”
“卖家还没找。只要联系到靠谱的买家，咱们这边就能源源不断的把煤矿运过去。”
“我之前听人说，有人倒卖煤矿被骗，一分钱都拿不到，亏得老惨了。沿海那些人，贼得很。”
“你这话倒是提醒我了。”
王笔丢下手里的羊肉泡馍，陷入了沉思。
他对这个行业的风险，还是了解挺深的。
寻找到靠谱的合作对象，并不容易。
哪怕对方只是把结款日期往后拖一拖，他的买卖就运转不下去了。
而这样的状况并不少见。
沿海的私人煤矿老板，他们一般只会支付一部分矿款，等到下一批煤矿交货，才会结清上一次交易的全部钱款。
这样的做法，能够替他们牢牢捆绑住货源。
“咱们现在还真不能一口吃成胖子，得找个靠谱的买家。等咱们积攒到足够多的家底，再做大做强。”
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