第45章 策略
事实上，曲琮已经帮了元黛一把——或者说是元黛手腕灵活,又把曲琮这枚棋子的价值给榨干了一次,曲琮的新加坡之行就是她对纪荭的示好,至少纪荭应该是这样认为的：纪荭招揽曲琮，曲琮拒绝且告诉元黛，元黛一度想开除曲琮,但在格兰德的新生意上门后,转而安排曲琮前往新加坡进修。
这里面的逻辑关系很复杂,但对纪荭来说,元黛已知道曲琮和她有千丝万缕的关系,却还让她得到这个宝贵的机会，可以说是一种巧妙的效忠和示好，随着曲琮级别的上升，她在华锦内部的权限也会越来越大，不论是为纪荭办事,又或是打探华锦内部的什么秘密,都可以掩盖在正常的公务行为下，如果不是愿意献出软肋，让纪荭握住自己的更多把柄,元黛是不会这么安排的。
这是个很不错的开始，但还远远不够，元黛告诉曲琮，“佩佩最近居然在热心撮合天宇和阿荭——你说这女人可怕不可怕，为了业绩,她真的什么都做得出来！”
曲琮被雷倒了，她已对女王们的三观有了一定认识，但这件事还是超出她的接受范围，如果她离婚，绝不会介绍前夫和好朋友恋爱，杀了她都不行。
“Whhhhhhhhat？”她拉长了声音，“这是真enenenenen的吗？”
元黛努努嘴，“不信你自己问你的消息源。还有，不要说英文，这种口癖只适合ABC。”她额外多看曲琮一眼。
和元黛熟悉起来以后你会发现，她有时候也挺尖刻，而且敏锐得让人心惊，曲琮被她看得心惊肉跳，因为华锦新加坡分所那边有这个口癖的人并不多。她赶紧低头聊微信，不一会倒抽一口冷气，“不会吧，还真的是啊？——佩姐昨天带两个宝宝还有纪总去公司找林教授，五个人一起到食堂去吃饭了。”
“进展还挺顺利。”元黛有些酸溜溜得。她是从哪里得到这个消息就不得而知了，曲琮知道元律师消息一向灵通，她自己现在无暇揣测老板的人脉，还在为这个离谱的进展吃惊。刚进律所的时候她觉得自己在日本热血职场剧，做了一段时间感觉是美剧，现在又觉得美剧都无法形容了，这简直就是狗血神展开的泰剧。
“至于吗！”她说，“这Case真有这么重要吗？”
这Case当然重要，光是前置业务就让华锦吃得饱饱，格兰德一口气要买十几间小公司，还要并购两个中型制药企业，元黛自己的团队完全忙不过来，必须把业务分给别组，这也让她在华锦的地位再度回升。融资并购团队脸上全都喜气洋洋——虽然这也意味着永无止尽的加班，但年后圈内已经流传开了今年各大律所的加薪、裁员计划，在这样寒冬一样的世道里，有活就是好事，有活就能活下去，有活就不会被裁员。
“格兰德计划在未来十年内把亚太制药基地从印度转移到大陆。”元黛告诉曲琮，“新增业务量可能是之前的二十倍，你知道这是什么概念吗？”
原本的业务量就已经足够养活元黛这个组了，她们组每年20%的计费工时都来自于格兰德，新增20倍……曲琮难以想象这是什么概念，元黛这个组肯定是做不完的，就是整个华锦恐怕都吃不下这个规模的业务，不过当然，这一切不会在一年内发生，肯定是十年内慢慢转移过来，华锦可以有时间适应、学习，以及招新纳贤，慢慢同步扩张。到了那时候，就算不说是崛起成为红圈所（这个太遥远了点），也可以算得上是一间颇负盛名的中型精品律所了吧！
就算原本华锦的日子也不算难过，但人往高处走，没有谁不想当大律所的合伙人，曲琮深吸一口气，她有点难以相信纪荭手里握着这么大的权力，并且敢于这么公然地弄权——不过仔细想想，一开始元、简拿到的业务，以她们的身份来说也绝对是大Case了，纪荭一向是很敢于冒险的，而且，虽然她有种种缺陷，但她确实也非常信任她的两个朋友。“是赢家全拿吗？”
“不可能，赢家也拿不了全部，但赢家可以先挑先占，可以做常务代理。”元黛犹豫一下，又给自己倒了一杯咖啡，曲琮注意到她眼下有一点点青黑色，“我估算了一下，就算是我们赢了，华锦最多吃掉70%的业务，天成也差不多。”
但这差别已非常大了，一开始就差了一倍多，十年后可能就是大律所高级合伙人，和中型律所高级合伙人的区别，曲琮可以理解简佩为什么这么积极争取，比起要打几年官司才能拿到的亿元家产（收购到兑现，接下来再打官司和执行，就算一切顺利至少也要四五年的时间），紧握住手心的机会是更实际的选择，“但也不至于到这地步吧！林教授如果找个一般般的女孩子结婚，这些钱将来还不都是孩子的，和纪总监结婚的话，恐怕……”
“呵，他们不可能正式结婚的。至少在林天宇兑现支票、完成交易之前不能。”元黛笑了下，曲琮迅速意识到事情没这么简单，“甚至可能在纪荭退休之前都不能结婚，这是一单几亿元的交易，就发生在纪荭的管辖区域，不论如何，这笔钱肯定是天宇的私人财产，纪荭最多分到她该拿的份额——那也很不少了。”
以纪总监的股权份额来说的话，至少大几千万的进账是跑不掉的，曲琮不禁暗暗咋舌，到目前为止，如果不买房子，她的人生理想只需要几百万就可以完成。她又聪明地推理出元黛没说完的话，“等到终于结婚之后，纪总的年纪……”
她突然意识到元黛和纪荭同年，一时有些尴尬，元黛倒是没生气，似笑非笑地说，“她现在就已经是大龄产妇了，几年以后当然很难再生了——但这不是问题。”
“确实，以纪总的手段，想要染指林教授财产的话，不结婚也可以先生一个，就算不愿意自己怀孕……”
代孕是个很敏感的问题，但纪荭肯定是做得出来的，她本身就是美籍，全世界到处跑，还在医药行业工作，这种事对她来说很简单。所以曲琮还是觉得简佩有点病急乱投医了——不过她不知道大律师的提成比例，也许格兰德的业务能给她带来和分家产差不多的利润，那就不算亏，否则对大宝、二宝来说，有纪荭没纪荭，他们能拿到的钱肯定有差。
“我不是这个意思，纪荭不会这么做的。”元黛却干脆地否定了曲琮的看法，“她不会生孩子的——而且这也不是问题的关键，现在我们不需要讨论竞争对手的策略是否明智，而是要弄明白客户的核心需求。”
什么叫纪荭不会生孩子？
曲琮的兔子耳朵都已经竖起来了，却没听到后续，她不免有几分失望，“这……我感觉除了献祭另一个小鲜肉之外，也没什么别的办法了。”
论钱纪荭并不缺，而且她不可能吃回扣，赚回扣是最愚蠢的受贿法（华锦也没法给很高的回扣），论爱好，她自己有钱有时间，有爱好也完全可以自己满足，而且曲琮属实想不出纪荭有什么值得一提的爱好，爱玩游戏是真的，这……难道给她找个活好声甜的陪练？上演《宅男陪练的霸总客户》？
这有点寒，而且并不能算是很有分量的公关，毕竟好陪练遍地都是，时薪最多也就100，实在不是什么稀缺资源。虽然对简佩出的这招很匪夷所思，但曲琮越想越觉得这招还真挺绝，她夹袋里可再找不到林教授这样卖相佳、业务强，而且性格还算不错，年龄也相近的中年男人了。
“那种小鲜肉还需要你找？”元黛很不屑，“你有需要倒是可以去找纪荭。”
她挥挥手叫曲琮出去，“坐在这里空想肯定没用，你赶快去格兰德找她喝喝茶——她肯定有想要的东西，我了解她，纪荭一向谋定后动，她想要什么、她想要你做什么，这两个问题任意一个，打听出一点消息都算是成功。”
曲琮的邮箱已经爆炸了，微信大概有几千条未读消息，她已算是半个重要人士，至少成功融入集体，一个尽责的非诉律师离开半个月就是会有这么多事情要做，但，的确，和大客户与新业务相比，这些都要往后排。她嘀嘀咕咕地站起身，不禁又想起周律的邀约，椰岛晚风似乎变得越来越有吸引力——
或许是椰浆饭的香气分了曲琮的心，她走到门口才猛地刹住脚步。
“差点忘了呀——”她回头向元律师发娇嗔，“这是我合同外的工作内容——我不说，黛姐你就真混过去了吗？”
元律看她一会，第一次真心笑了起来，她的笑意点亮娇颜，似是含有一点点宠爱，“这个周定，真是会养小女朋友——去新加坡两周，你自信起来了呀，女人味浓多了。”
周定正是周律师的名字，曲琮心跳顿了一拍——就是刚才那个口头禅，元律果然看出来了。
不过，她也就随口一提而已，没给曲琮辩白的机会，元黛又抛出让她难以拒绝的条件。“这一次，你做成了，我可以回答你一个问题——你刚才不就很想问我吗？”
是说纪总为什么不会生孩子的事吧……
被看穿已是常事，这种程度曲琮倒不吃惊了，她不否认自己确实非常好奇，只是再三被读心，终究有些尊严受创，只好悻悻然丢下退场宣言，“不知道你自己有没有感觉，黛老师，有时候，你开条件的样子……和纪总监真的很像！”
元黛大笑，她完全领会曲琮的意思，“可以呀，小曲。”
“现在，你已经开始学着怎么骂人了。”
作者有话要说：更新了，大家久等啦，最近真是阴雨连绵，我感冒好多了，就是鼻子还是很堵塞，多亏用了洁柔那款乳霜面巾纸，鼻子那边皮肤才没擦伤，如果是以前的话真的会很痛苦的，那种擦伤很痛，而且要很久才好（天呢，怎么这么像是广告）
老规矩
今天的问题是：纪总为什么不生孩子呢？
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这里面的逻辑关系很复杂,但对纪荭来说,元黛已知道曲琮和她有千丝万缕的关系,却还让她得到这个宝贵的机会，可以说是一种巧妙的效忠和示好，随着曲琮级别的上升，她在华锦内部的权限也会越来越大，不论是为纪荭办事,又或是打探华锦内部的什么秘密,都可以掩盖在正常的公务行为下，如果不是愿意献出软肋，让纪荭握住自己的更多把柄,元黛是不会这么安排的。
这是个很不错的开始，但还远远不够，元黛告诉曲琮，“佩佩最近居然在热心撮合天宇和阿荭——你说这女人可怕不可怕，为了业绩,她真的什么都做得出来！”
曲琮被雷倒了，她已对女王们的三观有了一定认识，但这件事还是超出她的接受范围，如果她离婚，绝不会介绍前夫和好朋友恋爱，杀了她都不行。
“Whhhhhhhhat？”她拉长了声音，“这是真enenenenen的吗？”
元黛努努嘴，“不信你自己问你的消息源。还有，不要说英文，这种口癖只适合ABC。”她额外多看曲琮一眼。
和元黛熟悉起来以后你会发现，她有时候也挺尖刻，而且敏锐得让人心惊，曲琮被她看得心惊肉跳，因为华锦新加坡分所那边有这个口癖的人并不多。她赶紧低头聊微信，不一会倒抽一口冷气，“不会吧，还真的是啊？——佩姐昨天带两个宝宝还有纪总去公司找林教授，五个人一起到食堂去吃饭了。”
“进展还挺顺利。”元黛有些酸溜溜得。她是从哪里得到这个消息就不得而知了，曲琮知道元律师消息一向灵通，她自己现在无暇揣测老板的人脉，还在为这个离谱的进展吃惊。刚进律所的时候她觉得自己在日本热血职场剧，做了一段时间感觉是美剧，现在又觉得美剧都无法形容了，这简直就是狗血神展开的泰剧。
“至于吗！”她说，“这Case真有这么重要吗？”
这Case当然重要，光是前置业务就让华锦吃得饱饱，格兰德一口气要买十几间小公司，还要并购两个中型制药企业，元黛自己的团队完全忙不过来，必须把业务分给别组，这也让她在华锦的地位再度回升。融资并购团队脸上全都喜气洋洋——虽然这也意味着永无止尽的加班，但年后圈内已经流传开了今年各大律所的加薪、裁员计划，在这样寒冬一样的世道里，有活就是好事，有活就能活下去，有活就不会被裁员。
“格兰德计划在未来十年内把亚太制药基地从印度转移到大陆。”元黛告诉曲琮，“新增业务量可能是之前的二十倍，你知道这是什么概念吗？”
原本的业务量就已经足够养活元黛这个组了，她们组每年20%的计费工时都来自于格兰德，新增20倍……曲琮难以想象这是什么概念，元黛这个组肯定是做不完的，就是整个华锦恐怕都吃不下这个规模的业务，不过当然，这一切不会在一年内发生，肯定是十年内慢慢转移过来，华锦可以有时间适应、学习，以及招新纳贤，慢慢同步扩张。到了那时候，就算不说是崛起成为红圈所（这个太遥远了点），也可以算得上是一间颇负盛名的中型精品律所了吧！
就算原本华锦的日子也不算难过，但人往高处走，没有谁不想当大律所的合伙人，曲琮深吸一口气，她有点难以相信纪荭手里握着这么大的权力，并且敢于这么公然地弄权——不过仔细想想，一开始元、简拿到的业务，以她们的身份来说也绝对是大Case了，纪荭一向是很敢于冒险的，而且，虽然她有种种缺陷，但她确实也非常信任她的两个朋友。“是赢家全拿吗？”
“不可能，赢家也拿不了全部，但赢家可以先挑先占，可以做常务代理。”元黛犹豫一下，又给自己倒了一杯咖啡，曲琮注意到她眼下有一点点青黑色，“我估算了一下，就算是我们赢了，华锦最多吃掉70%的业务，天成也差不多。”
但这差别已非常大了，一开始就差了一倍多，十年后可能就是大律所高级合伙人，和中型律所高级合伙人的区别，曲琮可以理解简佩为什么这么积极争取，比起要打几年官司才能拿到的亿元家产（收购到兑现，接下来再打官司和执行，就算一切顺利至少也要四五年的时间），紧握住手心的机会是更实际的选择，“但也不至于到这地步吧！林教授如果找个一般般的女孩子结婚，这些钱将来还不都是孩子的，和纪总监结婚的话，恐怕……”
“呵，他们不可能正式结婚的。至少在林天宇兑现支票、完成交易之前不能。”元黛笑了下，曲琮迅速意识到事情没这么简单，“甚至可能在纪荭退休之前都不能结婚，这是一单几亿元的交易，就发生在纪荭的管辖区域，不论如何，这笔钱肯定是天宇的私人财产，纪荭最多分到她该拿的份额——那也很不少了。”
以纪总监的股权份额来说的话，至少大几千万的进账是跑不掉的，曲琮不禁暗暗咋舌，到目前为止，如果不买房子，她的人生理想只需要几百万就可以完成。她又聪明地推理出元黛没说完的话，“等到终于结婚之后，纪总的年纪……”
她突然意识到元黛和纪荭同年，一时有些尴尬，元黛倒是没生气，似笑非笑地说，“她现在就已经是大龄产妇了，几年以后当然很难再生了——但这不是问题。”
“确实，以纪总的手段，想要染指林教授财产的话，不结婚也可以先生一个，就算不愿意自己怀孕……”
代孕是个很敏感的问题，但纪荭肯定是做得出来的，她本身就是美籍，全世界到处跑，还在医药行业工作，这种事对她来说很简单。所以曲琮还是觉得简佩有点病急乱投医了——不过她不知道大律师的提成比例，也许格兰德的业务能给她带来和分家产差不多的利润，那就不算亏，否则对大宝、二宝来说，有纪荭没纪荭，他们能拿到的钱肯定有差。
“我不是这个意思，纪荭不会这么做的。”元黛却干脆地否定了曲琮的看法，“她不会生孩子的——而且这也不是问题的关键，现在我们不需要讨论竞争对手的策略是否明智，而是要弄明白客户的核心需求。”
什么叫纪荭不会生孩子？
曲琮的兔子耳朵都已经竖起来了，却没听到后续，她不免有几分失望，“这……我感觉除了献祭另一个小鲜肉之外，也没什么别的办法了。”
论钱纪荭并不缺，而且她不可能吃回扣，赚回扣是最愚蠢的受贿法（华锦也没法给很高的回扣），论爱好，她自己有钱有时间，有爱好也完全可以自己满足，而且曲琮属实想不出纪荭有什么值得一提的爱好，爱玩游戏是真的，这……难道给她找个活好声甜的陪练？上演《宅男陪练的霸总客户》？
这有点寒，而且并不能算是很有分量的公关，毕竟好陪练遍地都是，时薪最多也就100，实在不是什么稀缺资源。虽然对简佩出的这招很匪夷所思，但曲琮越想越觉得这招还真挺绝，她夹袋里可再找不到林教授这样卖相佳、业务强，而且性格还算不错，年龄也相近的中年男人了。
“那种小鲜肉还需要你找？”元黛很不屑，“你有需要倒是可以去找纪荭。”
她挥挥手叫曲琮出去，“坐在这里空想肯定没用，你赶快去格兰德找她喝喝茶——她肯定有想要的东西，我了解她，纪荭一向谋定后动，她想要什么、她想要你做什么，这两个问题任意一个，打听出一点消息都算是成功。”
曲琮的邮箱已经爆炸了，微信大概有几千条未读消息，她已算是半个重要人士，至少成功融入集体，一个尽责的非诉律师离开半个月就是会有这么多事情要做，但，的确，和大客户与新业务相比，这些都要往后排。她嘀嘀咕咕地站起身，不禁又想起周律的邀约，椰岛晚风似乎变得越来越有吸引力——
或许是椰浆饭的香气分了曲琮的心，她走到门口才猛地刹住脚步。
“差点忘了呀——”她回头向元律师发娇嗔，“这是我合同外的工作内容——我不说，黛姐你就真混过去了吗？”
元律看她一会，第一次真心笑了起来，她的笑意点亮娇颜，似是含有一点点宠爱，“这个周定，真是会养小女朋友——去新加坡两周，你自信起来了呀，女人味浓多了。”
周定正是周律师的名字，曲琮心跳顿了一拍——就是刚才那个口头禅，元律果然看出来了。
不过，她也就随口一提而已，没给曲琮辩白的机会，元黛又抛出让她难以拒绝的条件。“这一次，你做成了，我可以回答你一个问题——你刚才不就很想问我吗？”
是说纪总为什么不会生孩子的事吧……
被看穿已是常事，这种程度曲琮倒不吃惊了，她不否认自己确实非常好奇，只是再三被读心，终究有些尊严受创，只好悻悻然丢下退场宣言，“不知道你自己有没有感觉，黛老师，有时候，你开条件的样子……和纪总监真的很像！”
元黛大笑，她完全领会曲琮的意思，“可以呀，小曲。”
“现在，你已经开始学着怎么骂人了。”
作者有话要说：更新了，大家久等啦，最近真是阴雨连绵，我感冒好多了，就是鼻子还是很堵塞，多亏用了洁柔那款乳霜面巾纸，鼻子那边皮肤才没擦伤，如果是以前的话真的会很痛苦的，那种擦伤很痛，而且要很久才好（天呢，怎么这么像是广告）
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